Author: Mitja Špende

Prejšnji teden sva z Juretom Habbetom, ki je že 25 let tako praktično kot teoretsko aktiven v B2B prodaji, imela zanimivo debato o celotnem nakupnem procesu:  se pravi od prospecta/visitorja do promotorja/evangelista.  Proces je tipično razdeljen na marketing in prodajo. Kakšno je danes  stanje marketing vs. prodaja? Pri marketingu nas večina pozna in prakticira pristope »novega 2.0« marketinga  (s fancy izrazi kot so inbound marketing, content marketing, permission marketing, performance marketing in še kaj bi se našlo). Roko na srce, pristop, vsaj kar se tiče marketinga, deluje. S tem ne trdim, da je s (slovenskim) marketingom vse tako kot...