Aleš Štempihar | Knjiznica znanja

KUPEC NI VEČ (SAMO) KRALJ

Posted by Aleš Štempihar | Dec 8, 2013 | Prodaja in nabava

O kralju so sicer vedeli, da ima ljubice, a le najožji služabniki so vedeli katere gospodične so odhajale iz njegovih soban. Da so kralji hodili na lov, je bilo splošno znano, a le najožje spremstvo je vedelo, ali je sam tudi zares kaj uplenil, in le kuhar in služabniki ob mizi so vedeli, kaj od ulovljenega je kralj potem zares tudi pojedel. Danes dobra podjetja ponujajo segmentom svojih kupcev prilagojeno ponudbo, le najboljša podjetja hkrati vedo tudi za vsakega svojega posameznega kupca njegove personalne potrebe. Slednje vedo, da je vsak kupec to, kar je bil nekoč kralj, pri čemer...

KAKO SE DOBRO PRIPRAVITI NA PROJEKT

Posted by Aleš Štempihar | Sep 24, 2013 | Kadri in organizacija

Naloga v poslovanju, ki je sestavljena iz več povezanih aktivnosti, ima svoj rok izvedbe, definirane cilje in pričakovane rezultate ter prinaša organizaciji nekaj, kar do sedaj ta še ni počela, zahteva projektni pristop. Na podlagi svojih dolgoletnih izkušenj lahko zagotovim, da za učinkovito in uspešno izvedbo projekta nista dovolj le podpora vodstva in certificiran projektni vodja, temveč predvsem celovita priprava na projekt, ki obsega naslednjih 10 aktivnosti: 1. Določite poslovno potrebo Pobuda za projekt naj NE vsebuje že takoj tudi predloga rešitve ali opisa rezultatov projekta v obliki projektnih pridobitev. Na prvi pogled kontradiktorno, saj si projekt lažje ...

INOVATIVNO V RAST POSLOVANJA IN OBVLADOVANJE STROŠKOV

Posted by Aleš Štempihar | Maj 21, 2013 | Strategija

Večina podjetij v Sloveniji poskuša še vedno rasti vse preveč le s pomočjo ponudbe v svojem »laboratoriju« zasnovanih novih produktov in storitev, vse premalo pa si pomagajo z inoviranjem poslovnih modelov, z inoviranjem strategij in s soustvarjanjem s strankami. Inoviranje poslovnega modela V poslovnem modelu (Osterwalder in Pigneur 2010) podjetje na eni strani določi kaj ponuja – katere izdelke in storitve – oziroma kakšna je v očeh strank prepoznana vrednost le-teh, katerim ciljnim skupinam strank na katerih trgih, kako gradi in ohranja odnose z njimi, preko katerih prodajnih poti in na kakšen način zaračunava svoje izdelke in/ali storitve....

POGOJI VZPOSTAVITVE PROJEKTNE KULTURE V PODJETJIH

Posted by Aleš Štempihar | Dec 17, 2012 | Kadri in organizacija

Podjetja gredo pri uvajanju projektnega načina dela skozi tri faze, pravzaprav večinoma skozi dve, ker tretjo fazo doseže le redko katero podjetje. Prvo fazo predstavlja pozornost in zavedanje, da je projektno vodenje v okolju vse bolj prisotno oziroma da tak način dela od podjetij zahteva sodobna ekonomija. Za to je namreč značilno, da je rutinsko delo vse bolj avtomatizirano ali outsoursano , da so razvojni cikli razvoja izdelkov vse krajši, da kupec želi biti nekaj posebnega, da je vse več storitev in predvsem, da obvladovanje stalnih sprememb zahteva hitro aktivacijo in organiziranost virov ter sinergijo znanja, kar omogoča timsko...

UPRAVLJANJE KONKURENČNOSTI PODJETIJ

Posted by Aleš Štempihar | Sep 26, 2012 | Kadri in organizacija

Vsaka za organizacijo ključna poslovna aktivnost zahteva njeno ustrezno upravljanje. Pri tem je večina trenutnih upravljanj povezanih predvsem z notranjimi procesi. Tudi take, kot so npr. upravljanje s kupci (CRM) se še vedno preveč ukvarjajo le z upravljanjem podatkov o strankah. Predvsem podjetja potrebujejo za zagotavljanje svojega dolgoročnega obstoja in prepoznavnosti pri strankah bistveno več. Upravljanje konkurenčnosti inovativna poslovna praksa, ki jim to lahko ponudi. Zagotavljanje stalne konkurenčnosti je nedvomno eden temeljnih elementov uspešnosti in dolgoročnega obstoja vsake organizacije, zato so vse s tem povezane aktivnosti nedvomno ključne, kar pomeni, da zahtevajo aktivno in celovito upravljanje. Vzvodi konkurenčnosti...