{"id":124,"date":"2009-06-23T11:00:00","date_gmt":"2009-06-23T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/?p=124"},"modified":"2017-10-27T09:42:23","modified_gmt":"2017-10-27T07:42:23","slug":"ce-ne-poznas-svojega-cilja-te-bo-vsaka-pot-pripeljala-tja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/ce-ne-poznas-svojega-cilja-te-bo-vsaka-pot-pripeljala-tja\/","title":{"rendered":"\u010ce ne pozna\u0161 svojega cilja, te bo vsaka pot pripeljala tja"},"content":{"rendered":"

\u010ce ne pozna\u0161 svojega cilja, te bo vsaka pot pripeljala tja ali <\/span><\/strong>zakaj potrebuje podjetje poslovni na\u010drt?<\/span><\/strong><\/p>\n

\u00bbZakaj potrebujem poslovni na\u010drt?\u00ab je vpra\u0161anje, ki ga presenetljivo pogosto sli\u0161imo tako pri malih podjetnikih kot tudi v ve\u010djih podjetjih. Razlogov zakaj se ne lotijo izdelave poslovnega na\u010drta je ve\u010d. Manj\u0161a podjetja pogosto najdejo izgovor, da nimajo ustreznih kadrov, da jim primanjkuje \u010dasa, podjetniki poslovnega na\u010drta ne naredijo, ker imajo tako ali tako vse v glavi. Ve\u010dja podjetja poslovni na\u010drt pogosto naredijo zgolj formalno, bolj zato, da zadostijo zahtevam nadzornega sveta in lastnikov, kot pa da bi se resni\u010dno poglobili v vsebino.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n
Zakaj torej delati poslovni na\u010drt?<\/strong> <\/span><\/p>\n

Ko pi\u0161emo poslovni na\u010drt je potrebno odgovoriti na kopico strukturiranih vpra\u0161anj in nemalokrat se zgodi, da moramo preden se lotimo akcije, \u0161e kar nekaj raziskati. Posebej v manj\u0161ih podjetjih je lahko koristno, \u010de nam pri pisanju poslovnega na\u010drta pomaga zunanji strokovnjak. S postavljanjem pravih vpra\u0161anj nam bo pomagal na jasen na\u010din definirati na\u0161e ideje, hkrati pa nam bo prihranil tudi precej \u010dasa. Dober poslovni na\u010drt je strukturiran tako, da vodi podjetnika oz. podjetje skozi vsa podro\u010dja poslovanja. <\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Poslovni na\u010drt se navadno za\u010dne s povzetkom. <\/strong>V njem se jasno predstavi poslovna ideja, pove zakaj je ta ideja tudi dobra poslovna prilo\u017enost, katere potrebe zadovoljuje na\u0161 izdelek\/storitev, kak\u0161na je njegova konkuren\u010dna prednost, kak\u0161na je ekonomika in dobi\u010dkonosnost poslovne prilo\u017enosti ter kdo in kako bo poslovno idejo izvedel. Povzetek se napi\u0161e nazadnje, ko je poslovni na\u010drt \u017ee narejen, njegov namen pa je strnjeno predstaviti vsebino, ki je podrobneje razlo\u017eena in utemeljena v kasnej\u0161ih poglavjih. Povzetek mora prepri\u010dati razli\u010dne zainteresirane javnosti;\u00a0 podjetnika, lastnika, bankirja, nadzornika, investitorja, da je projekt vreden investiranih sredstev in \u010dasa.<\/span><\/p>\n

Prvo poglavje poslovnega na\u010drta je opis podjetja, panoge, izdelka\/storitve<\/strong> ter strategije vstopa na trg. Gre za prikaz poslovnega podro\u010dja na katerem podjetje deluje ter podroben opis izdelka\/storitve, ki je podlaga poslovne ideje. Predstavlja ogrodje, ki pomaga razumeti zna\u010dilnosti izdelka\/storitve in panoge v katero podjetje sodi ter poslovne prilo\u017enosti, ki jo podjetje \u017eeli izkoristiti.<\/span><\/p>\n

Ko smo definirali izdelek\/storitev se je potrebno lotiti preu\u010devanja konkuren\u010dnega okolja ter raziskati mo\u017enosti umestitve na\u0161ega izdelka\/storitve vanj. V tr\u017enem delu<\/strong> poslovnega na\u010drta najprej ocenimo, kdo so na\u0161i kupci in jih poizkusimo segmentirati. Pri tem ni potrebno, da se omejimo samo na doma\u010di trg, ampak ocenimo tudi mo\u017enosti za prodor v tujino. Sledi analiza trga<\/strong>, ki je eden od najpomembnej\u0161ih delov poslovnega na\u010drta. Med drugim je <\/span>potrebno ugotoviti v katerem delu \u017eivljenjskega cikla je panoga, v kateri bomo delovali, katere so njene zna\u010dilnosti ter potencialno kak\u0161en tr\u017eni dele\u017e lahko dose\u017eemo. Nadaljujemo s podrobno analizo konkurence in primerjavo na\u0161ih izdelkov\/storitev s konkuren\u010dnimi.<\/span><\/p>\n

\u010ce je analiza v tr\u017enem delu dala spodbudne rezultate, je potrebno pripraviti na\u010drt tr\u017eenja. <\/strong>Ta naj opi\u0161e, kako bomo dosegli predviden nivo prodaje, pri \u010demer je potrebno opredeliti tr\u017eno strategijo, cenovno politiko, prodajne politike, na\u010dine distribucije, ogla\u0161evalno strategijo pa tudi politiko poprodajnih storitev ter garancij.<\/span><\/p>\n

V primerih, ko izdelek\/storitev zahteva vlaganje v razvoj, izdelavo konstrukcijskega na\u010drta ali dizajn<\/strong> pred plasiranjem na trg, je potrebno tudi to predstaviti v poslovnem na\u010drtu. Pri tem je potrebno opredeliti predvsem status razvoja, te\u017eave in tveganja, izbolj\u0161ave izdelka\/storitve, stro\u0161ke, prora\u010dun za razvoj oz. dizajn ter preu\u010diti vpra\u0161anja intelektualne lastnine.<\/span><\/p>\n

Ko se poslovni na\u010drt nana\u0161a na proizvodno podjetje je vanj potrebno vklju\u010diti proizvodni in izdelavni na\u010drt.<\/strong> V okviru tega poglavja je potrebno analizirati proizvodni ciklus, geografsko lokacijo podjetja ter njen vpliv na konkuren\u010dnost, zgradbo in opremo, proizvodni proces ter v okviru tega tudi opis dobaviteljev ali kooperantov, na\u010drt logistike ter pravne zahteve povezane z izdelkom\/storitvijo oz. proizvodnim postopkov, zakonodajo vezano na navedeno ter okoljska vpra\u0161anja.<\/span><\/p>\n

Poslovni na\u010drt naj vsebuje tudi predstavitev mened\u017eerske ekipe.<\/strong> Pri tem niso potrebni poglobljeni opisi, vendar nam kratka definicija prednosti in kompetenc posameznih \u010dlanov ekipe da tudi odgovor na vpra\u0161anje, kaj morebiti v ekipi manjka. V tem delu se poka\u017ee tudi organizacijska struktura podjetja. Vsekakor naj bi podatki dali odgovor na vpra\u0161anje, ali je mened\u017eerska struktura sposobna izpeljati poslovno idejo, predstavljeno v prvih poglavjih poslovnega na\u010drta.<\/span><\/p>\n

V poslovnem na\u010drtu je pomembna tudi postavitev terminskega na\u010drta<\/strong>, ki se ga nato posku\u0161amo \u010dimbolj dr\u017eati. Terminski na\u010drt mora prikazati roke oz. mejnike, ki so kriti\u010dnega pomena za uspeh podjetja ter izdelka\/storitve. V tem delu je dobro opredeliti tudi kriti\u010dna tveganja in probleme<\/strong>, pri \u010demer je potrebno navesti kriti\u010dna <\/span>tveganja na posameznih podro\u010djih poslovanja, njihovo intenzivnost ter predvidene ukrepe za zmanj\u0161anje njihovega u\u010dinka.<\/span><\/p>\n

Glede na to, da je temeljni cilj podjetja ustvarjanje dobi\u010dka, moramo potrebno pozornost posvetiti tudi analizi ekonomike poslovanja <\/strong>ter finan\u010dnemu na\u010drtovanju <\/strong>poslovanja. V delu ekonomike nas zanima ocena prihodkov in stro\u0161kov ter ocena dobi\u010dka. Obvezen del je izra\u010dun to\u010dke preloma, to je dolo\u010ditev obsega prodaje, pri kateri so pokriti vsi stro\u0161ki. Pri ekonomiki je pomembno, da ocenimo vi\u0161ino in trajnost dobi\u010dka. Pri finan\u010dnem na\u010drtovanju je potrebno pripraviti predra\u010dun Izkaza poslovnega izida, predra\u010dun Bilance stanja ter <\/span>Predra\u010dun izkaza finan\u010dnih tokov. Pri tem naj nam bo vodilo, da bodimo konzervativni pri ocenjevanju prihodkov ter \u010dimbolj realni pri ocenjevanju stro\u0161kov.<\/span><\/p>\n

Dober poslovni na\u010drt je kot ka\u017eipot, ki podjetje usmerja na njegovi poti k uspehu in dobi\u010dku.<\/strong> Analizira vsa poslovna podro\u010dja. Natan\u010dna definicija poslovne ideje in preu\u010ditev tr\u017enega okolja da odgovor na vpra\u0161anje kak\u0161ne so konkuren\u010dne prednosti izdelka\/storitve pred ostalimi, ki se na trgu pojavljajo. Kot so namre\u010d \u017eal na grenkih izku\u0161njah ugotovili mnogi tehni\u010dni zanesenjaki, najbolj tehni\u010dno dovr\u0161en izdelek ni nujno tudi prodajna uspe\u0161nica. Prav tako je pomembno, da se tudi v delu ekonomike in finan\u010dnega na\u010drtovanja v to poglobi podjetnik oziroma mened\u017eerski tim. Le-ta bo znal najbolj realno oceniti bodo\u010de pritoke in odtoke, prav tako pa je potrebno \u010dimbolj natan\u010dno oceniti \u010das njihove realizacije. Pri tem si je dobro pustiti nekaj rezerve v stro\u0161kih, tako da se ne bi v klju\u010dni razvojni fazi zna\u0161li s finan\u010dnih primanjkljajem.<\/span><\/p>\n

\u010ce se za zaklju\u010dek nave\u017eemo na uvodni stavek, vam bo dober poslovni na\u010drt prihranil precej stranpoti, ki bi jih sicer ubrali, \u010de bi se lotili posla, nato pa probleme re\u0161evali sproti, ko bi se le-ti pojavili.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

BARBARA VTI\u010c VRANI\u010cAR<\/span><\/strong><\/p>\n

samostojna finan\u010dna svetovalka<\/span><\/strong><\/p>\n

E: <\/span>barbara.vtic@gmail.com<\/span><\/a><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Navedenih je nekaj izjav podjetij in podjetnikov, ko smo se z njimi pogovarjali o smiselnosti in u\u010dinkih izdelave poslovnega na\u010drta:<\/span><\/p>\n

\u2026Ko sem dokon\u010dal poslovni na\u010drt, sem spoznal, da je moja poslovna ideja \u010disto nekaj drugega, kot sem mislil na za\u010detku. \u2026<\/span><\/p>\n

\u2026Zelo sem vesela, da sem lahko pri izdelavi na\u010drta sodelovala s kvalitetnim svetovalcem. Njegova pomo\u010d je bila neprecenljiva pri vseh tistih tabelah in \u0161tevilkah, saj mi je pokazal, kako pomembno je narediti \u010dimbolj realne ocene prihodkov in stro\u0161kov. Sedaj se mi presene\u010denja na TRR ne dogajajo ve\u010d. \u2026<\/span><\/p>\n

… Ugotovili smo, da smo se v preteklosti preve\u010d osredoto\u010dali na trge, ki so bili v fazi zrelosti, premalo pozornosti pa smo posve\u010dali razvijajo\u010dim se trgom. \u2026<\/span><\/p>\n

\u2026 Zahteva naj pripravim predstavitev mened\u017eement tima se mi je zdela sme\u0161na. V kon\u010dni fazi sva v dru\u017einskem podjetju delali midve s h\u010derko. Vendar so me ugotovitve prepri\u010dale k temu, da sem za tajnico zaposlila gospo z izku\u0161njami, namesto h\u010derine sestri\u010dne. No ja, odlo\u010ditev je res povzro\u010dila nekaj slabe volje v dru\u017eini, vendar vidim, da je bila pravilna. \u2026<\/span><\/p>\n

… Priprava poslovnega na\u010drta v pisni obliki je bila odli\u010dna ideja. Pogosto ga vzamem v roke, obvezno ga morajo prebrati tudi vsi novo zaposleni. \u2026<\/span><\/p>\n

\u2026 Poslovni na\u010drt smo morali pripraviti kot del razpisne dokumentacije za pridobitev zunanjega financiranja. Razpis je bil uspe\u0161en. Vodstvo se je odlo\u010dilo, da bomo poslovni na\u010drt pripravili \u0161e enkrat za nas, vendar si bomo tokrat vzeli ve\u010d \u010dasa. \u2026<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u010ce ne pozna\u0161 svojega cilja, te bo vsaka pot pripeljala tja ali zakaj potrebuje podjetje poslovni na\u010drt? \u00bbZakaj potrebujem poslovni na\u010drt?\u00ab je vpra\u0161anje, ki ga presenetljivo pogosto sli\u0161imo tako pri malih podjetnikih kot tudi v ve\u010djih podjetjih. Razlogov zakaj se ne lotijo izdelave poslovnega na\u010drta je ve\u010d. Manj\u0161a podjetja pogosto najdejo izgovor, da nimajo ustreznih […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[33],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=124"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1402,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/124\/revisions\/1402"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=124"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=124"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=124"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}