{"id":196,"date":"2011-02-07T11:00:00","date_gmt":"2011-02-07T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/?p=196"},"modified":"2017-10-26T18:42:59","modified_gmt":"2017-10-26T16:42:59","slug":"od-dokumenta-ki-je-sam-sebi-namen-do-pravih-dodanih-vrednosti-poslovnega-ali-letnega-nacrta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/od-dokumenta-ki-je-sam-sebi-namen-do-pravih-dodanih-vrednosti-poslovnega-ali-letnega-nacrta\/","title":{"rendered":"OD DOKUMENTA, KI JE SAM SEBI NAMEN, DO PRAVIH DODANIH VREDNOSTI POSLOVNEGA ALI LETNEGA NA\u010cRTA"},"content":{"rendered":"

OD DOKUMENTA, KI JE SAM SEBI NAMEN, DO PRAVIH DODANIH VREDNOSTI POSLOVNEGA ALI LETNEGA NA\u010cRTA<\/span><\/strong><\/p>\n

Velika ve\u010dina poslovne\u017eev, ki vodijo mala in srednje velika podjetja so obi\u010dajno ljudje akcije, izvr\u0161nosti in zagotavljanja rezultatov. Vse, kar spominja na dolgo\u010dasno administrativno delo, nepotrebno birokracijo in kilograme dokumentov, ki so sami sebi namen, obi\u010dajno spada v kategorijo delegiraj ali pozabi. Na \u017ealost lahko na podlagi napa\u010dnih predpostavk o poslovnem na\u010drtovanju v tem ko\u0161u pristane tudi poslovni na\u010drt.<\/span><\/p>\n

Velikokrat je namre\u010d poslovni na\u010drt prikazan povsem napa\u010dno, kot desetine strani dolg dokument, ki je sam sebi namen in enkrat, ko ga podjetnik oziroma vodstvo podjetja napi\u0161e, je njegova dodana vrednost blizu ni\u010d. Vse prej pa je bil bolj ali manj izgubljeni \u010das. \u010ce smo iskreni, se na \u017ealost pogosto v realnosti to tudi zgodi.<\/span><\/p>\n

Razlog le\u017ei v tem, da je tako kot pri mnogih stvareh v \u017eivljenju, tudi pri poslovnem na\u010drtovanju potrebno dati bistveno ve\u010d poudarka na sam proces (pot), kot na kon\u010dni cilj<\/strong>. Skozi proces poslovnega na\u010drtovanja namre\u010d pridobimo pomembne podatke o poslovnem okolju, ki nam nato pomagajo pri ustreznih poslovnih odlo\u010ditvah. Ob predpostavki, da smo pripravili kakovosten na\u010drt, pa je \u0161e bolj pomembno to, kolikokrat v poslovnem letu se zavestno odlo\u010dimo, da vzamemo dokument v roke in se poglobimo v oblikovano strategijo, ki jo izvr\u0161ujemo ter se vpra\u0161amo ali se je ta izkazala za uspe\u0161no in kaj bi bilo mogo\u010de smotrno spremeniti. Poslovni na\u010drt torej postane koristen \u0161ele takrat, ko se v operativni noriji ustavimo in pogledamo zemljevid, kje smo bili, kje se nahajamo ter kam gremo in se obenem vpra\u0161amo ali gremo v pravo smer.<\/span><\/p>\n

\u010ce napi\u0161emo poslovni na\u010drt, ker tako veleva dobra poslovna praksa, ali mogo\u010de zaradi zahteve lastnikov, svetovalca, vesti ipd. obstaja velika verjetnost, da s poslovnim na\u010drtom izgubljamo \u010das. Poslovni na\u010drt namre\u010d pi\u0161emo najprej in predvsem zase, s kristalno jasnim namenom, da lahko na podlagi zbranih podatkov o trgu in konkurenci, oblikujemo ustrezno strategijo rasti in razvoja podjetja.<\/strong> Ob misli na ta klju\u010dni namena poslovnega na\u010drtovanja, \u0161e nekoliko bolj raz\u010dlenimo dodane vrednosti tega dokumenta.<\/span><\/p>\n

Poslovno na\u010drtovanje je sestavljeno iz dveh temeljnih procesov, analiti\u010dnega in kreativnega. Namen analiti\u010dnega procesa pisanja poslovnega na\u010drta je \u010dim bolj natan\u010dna identifikacija razhajanj na\u0161ih predpostavk z realnim dogajanjem na trgu<\/strong>. Napa\u010dne predpostavke so namre\u010d razlog za ve\u010dino poslovnih neuspehov.<\/span><\/p>\n

Rezultat analiti\u010dnega procesa so analize in sicer analiza trga, kupcev in konkurence. Na podlagi pridobljenih podatkov v sklopu analiz si pomagamo pri nadaljnjem razvoju poslovne ideje, oblikovanju produktnega portfelja in strategije. Prav tako pa analize predstavljajo temelj za oblikovanje marketin\u0161kega na\u010drta ter sprejetje drugih pomembnih odlo\u010ditev v povezavi s poslovanjem podjetja. Te poslovne odlo\u010ditve se navezujejo na organizacijsko strukturo podjetja, na\u010drt pridobivanja \u010dlove\u0161kih virov, za\u0161\u010dito intelektualne lastnine, organizacijo proizvodnje ipd.<\/span><\/p>\n

Kreativni proces je na drugi strani namenjen predvsem temu, da izpilimo diferenciator podjetja. Drvimo v svet popolne konkurence, kjer so trgi nasi\u010deni z dobrinami, mar\u017ee so vse ni\u017eje, pritegniti kup\u010devo pozornost pa je skoraj nemogo\u010de. Ne glede na to, v kateri panogi se dolo\u010deno podjetje nahaja, je v rumenih straneh oziroma na internetu na desetine konkurentov.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Na trgu popolne konkurence potencialni kupci ne opazijo ve\u010d ni\u010d povpre\u010dnega, ni\u010d dobrega, ni\u010d zelo dobrega. Opazijo zgolj \u0161e stvari, ki so druga\u010dne… in bolj\u0161e.<\/strong> To, da ste zgolj druga\u010dni ni ve\u010d dovolj, saj je biti druga\u010den preve\u010d enostavno. Biti druga\u010den in bolj\u0161i pa zahteva veliko razmi\u0161ljanja, ustvarjalnosti, inovativnosti, drznosti in poznavanje trga ter kupcev. Danes lahko uspe\u0161no poslujemo na trgu zgolj \u0161e, \u010de imamo nekaj, kar zbuja pozornost, je izredno, posebno, nenavadno in vredno pozornosti med tiso\u010dimi in tiso\u010dini alternativami. Ob enaki funkcionalnosti seveda. Torej nahajamo se v ciklih neprestanega inoviranja in kratkega \u010dasovnega okvira izkori\u0161\u010danja inovacij.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Za pravo kreativnost pa je potreben \u010das, potrebujemo mir, nujno moramo biti v stiku sami s seboj. Potrebna je velika mera empatije, odprtosti, prav tako pa poguma in posku\u0161anja.<\/strong> In v vsakdanji naglici operativnih obveznosti in neprestanemu brnenju elektronskih naprav, ko je vsakih nekaj minut prekinjena na\u0161a pozornost, je pa\u010d te\u017eko biti kreativen.<\/span><\/p>\n

Tako pridemo do to\u010dke, kjer je potrebno lo\u010diti pomembne in nujne stvari. Veliko teh stvari, ki prekinjajo na\u0161o pozornost so nujne, malo pa jih je pomembnih. Na drugi strani poslovno na\u010drtovanje ni nujno, je pa izjemno pomembno. Namen poslovnega na\u010drtovanja je tako poleg omenjenih analiz, v miru in ob temeljitem premisleku izoblikovati kompetenco podjetja, diferenciator ter vse ostale konkuren\u010dne in komunikacijske elemente, ki nas bodo povzdignili<\/strong> v skoraj neprebojnem marketin\u0161kem \u0161umu ponudbe na trgu.<\/span><\/p>\n

Po uspe\u0161no opravljenem analiti\u010dnem in kreativnem delu, ima poslovno na\u010drtovanje \u0161e en pomemben aspekt. To je postavljanje konkretnih ciljev. Na tiso\u010de knjig in psiholo\u0161kih \u0161tudij govori o temu, kako pomembno je, da si postavimo cilje. Tako v osebnem, kot tudi poslovnem \u017eivljenju. Cilje, ki so specifi\u010dni, merljivi in realisti\u010dni. V poslovnem na\u010drtu si na koncu v sklopu terminskega plana in finan\u010dnih projekcij postavimo konkretne \u010dasovne in finan\u010dne cilje, ki jih lahko nato redno mese\u010dno, \u010detrtletno ali letno spremljamo.<\/strong> Ob tem pa ugotavljamo, zakaj nastajajo odmiki in razhajanja.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Analitika, kreativa in postavljanje ciljev – to so tri najpomembnej\u0161e dodane vrednosti poslovnega na\u010drta.<\/strong><\/span><\/p>\n

Pisanje poslovnega na\u010drta iz strokovnega vidika ni zahtevno. Obstajajo brezpla\u010dne predloge, programska oprema, priro\u010dniki in navodila, ki upo\u0161tevajo vse mednarodne standarde za poslovno na\u010drtovanje. Izjemno zahtevno pa je biti discipliniran, ko moramo postaviti pomembne stvari pred nujne. In kot omenjeno, poslovni na\u010drt obi\u010dajno ni nujen, je pa pomemben, saj uspe\u0161nost – delati prave stvari pride pred u\u010dinkovitostjo, ki pomeni delati stvari na prav na\u010din.<\/span><\/p>\n

Velikokrat lahko tudi zasledimo argument, da v tako hitro spreminjajo\u010dem in turbulentnem okolju poslovni na\u010drt nima ve\u010d nobenega smisla. Vendar dr\u017ei ravno obratno. Danes, v negotovem poslovnem svetu in v kriznih \u010dasih, je \u0161e toliko bolj klju\u010dno in pomembno, da imate jasen pregled nad dogajanji na trgu, kako posluje va\u0161a konkurenca in kako svoje nakupne vzorce spreminjajo obstoje\u010di in potencialni kupci.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u0160e toliko bolj pomembno je, da si vzamete \u010das za premislek, strate\u0161ko na\u010drtovanje in pripravo na\u010drta, kako boste druga\u010dni in bolj\u0161i od konkurence. Mnoge \u0161tudije so namre\u010d pokazale, da so najbolj\u0161i podjetniki na eni strani izvr\u0161ni, se pravi ljudje akcije, na drugi strani pa imajo disciplino, da se ustavijo, zajamejo zrak ter strate\u0161ko razmislijo, ali gredo v pravo smer.<\/span><\/p>\n

Tukaj pa se dodane vrednosti poslovnega na\u010drta \u0161e ne zaklju\u010dijo. \u010ce je poslovni na\u010drt pravilno napisan, slu\u017ei tudi kot komunikacijski in prodajni dokument<\/strong>. Dobr\u0161en del napisane vsebine lahko uporabimo za marketin\u0161ke materiale. Z malo prilagoditve je dokument primeren za banke in investitorje tveganega kapitala. Nenazadnje pa je skozi pisanje poslovnega na\u010drta pomembno, da se uskladi tudi celotna vodstvena ekipa podjetja, kam in kako v prihodnosti s poslovanjem podjetja.<\/span><\/p>\n

Za konec si velja \u0161e zapomniti, da je poslovni na\u010drt \u017eiv dokument. Vi\u0161ina dodane vrednosti poslovnega na\u010drta, ko je enkrat napisan, je odvisna predvsem od nas samih. Vsaki\u010d, ko postavimo pomembno pred nujno in si vzamemo \u010das za prilagoditev poslovnega na\u010drta, pripravo mese\u010dnega, \u010detrtletnega, letnega plana ali plana lansiranja novega produkta\/storitve ipd., se dodana vrednost poslovnega na\u010drta bistveno pove\u010da. Posledi\u010dno pa verjetno tudi nadaljnje uspe\u0161no poslovanje podjetja.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Bla\u017e Kos<\/span><\/p>\n

blaz.kos@venturelab.si<\/span><\/a><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n

Bla\u017e Kos je direktor podjetja Venturelab d.o.o. in vodja kluba Poslovni angeli Slovenije. Venturelab d.o.o. ponuja storitve s podro\u010dja uspe\u0161nega in u\u010dinkovitega upravljanja strate\u0161ke in finan\u010dne funkcije v malih in srednje velikih podjetij. Najbolj popularne storitve zajemajo pripravo poslovnih in finan\u010dnih na\u010drtov, podjetni\u0161ke finance in pridobivanje lastni\u0161kega ter dol\u017eni\u0161kega kapitala. Ve\u010d na www.venturelab.si.<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

OD DOKUMENTA, KI JE SAM SEBI NAMEN, DO PRAVIH DODANIH VREDNOSTI POSLOVNEGA ALI LETNEGA NA\u010cRTA Velika ve\u010dina poslovne\u017eev, ki vodijo mala in srednje velika podjetja so obi\u010dajno ljudje akcije, izvr\u0161nosti in zagotavljanja rezultatov. Vse, kar spominja na dolgo\u010dasno administrativno delo, nepotrebno birokracijo in kilograme dokumentov, ki so sami sebi namen, obi\u010dajno spada v kategorijo delegiraj […]<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":764,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1322,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196\/revisions\/1322"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/media\/764"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=196"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}