{"id":230,"date":"2012-06-17T11:00:00","date_gmt":"2012-06-17T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/?p=230"},"modified":"2017-10-26T16:37:21","modified_gmt":"2017-10-26T14:37:21","slug":"poslovna-revitalizacija-podjetja-intervju-z-andrejem-bozicem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/poslovna-revitalizacija-podjetja-intervju-z-andrejem-bozicem\/","title":{"rendered":"POSLOVNA REVITALIZACIJA PODJETJA \u2013 INTERVJU Z ANDREJEM BO\u017dI\u010cEM"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 14px;\">Andrej Bo\u017ei\u010d je diplomirani ekonomist s skoraj tremi desetletji izku\u0161enj na vodstvenih polo\u017eajih (Vipap, Tovarna papirja Gori\u010dane, Iskra Ero, Skupina Droga, Steklarna Hrastnik). \u017de med \u0161tudijem se je zapisal mednarodni karieri, zato se je njegova profesionalna pot vila med slovenskimi podjetji, ki so bila mo\u010dno mednarodno vpeta (me\u0161ano podjetje med Vidmom in avstrijsko papirnico Leykam Muerztaler) in velikimi globalnimi multinacionalkami (ABB, Mondi). Vodil in izpeljal je \u0161tevilna uspe\u0161na korporacijska preoblikovanja in je danes svetovalec podjetjem za podro\u010dje prestrukturiranja in sanacije. Prepri\u010dan je, da je v uspe\u0161nem prestrukturiranju HRM ena od najpomembnej\u0161ih podpornih funkcij. Med svojim mandatom vedno opolnomo\u010di primernega naslednika.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Z Andrejem Bo\u017ei\u010dem sem se pogovarjal v vro\u010dih junijskih dneh, ko vsakodnevno sli\u0161imo in beremo o kak\u0161nem novem ste\u010daju slovenskega podjetja, poslu\u0161amo o nadaljevanju finan\u010dne krize in temu, koliko slabih terjatev imajo v svojih portfeljih ban\u010dne institucije, obenem pa lahko najdemo tudi obratne primere \u0161tevilnih malih in srednje velikih slovenskih firm, ki kljub \u00bbkrizi\u00ab uspe\u0161no delujejo in razvijajo svoje poslovne potenciale v mednarodnih vodah. Zanimal me je predvsem njegov pogled na poslovno revitalizacijo gospodarskih sistemov, ki ga je pridobil skozi pozitivne pretekle izku\u0161nje delovanja v slovenskih in mednarodnih poslovnih okoljih.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><strong><em>1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/em><\/strong><strong><em>V zadnjem \u010dasu lahko v \u0161tevilnih medijih preberemo pozitiven primer poslovne revitalizacije skupine Steklarna Hrastnik &#8211; kako vam je uspelo, kak\u0161ne so bile faze poslovne sanacije?<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Steklarna Hrastnik je leta 2011 ustvarila za skoraj 50 milijonov evrov celotnih prihodkov, kar je za 16 odstotkov ve\u010d kot leto prej in kar 26 odstotkov ve\u010d kot leta 2009. Za leto 2012 na\u010drtujemo 52,6 milijona EUR celotnih prihodkov.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Dobi\u010dek iz poslovanja pred obrestmi, davki in amortizacijo (EBITDA) je zna\u0161al 4,9 milijona evrov, kar je za 34 odstotkov ve\u010d kot leta 2010 in kar 83 odstotkov ve\u010d kot leta 2009, konsolidirani poslovni izid iz poslovanja (EBIT) pa 0,7 milijona evrov.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Podjetje je doseglo 958.000 evrov \u010distega dobi\u010dka, medtem ko je imela Steklarna Hrastnik \u0161e leta 2010 skoraj dva milijona evrov izgube, leta 2009 pa je izguba obsegala ve\u010d kot pet milijonov evrov. Letos na\u010drtujemo 1,3 milijonov EUR \u010distega dobi\u010dka. Pove\u010dala se je tudi dodana vrednost na zaposlenega, ki je lansko leto zna\u0161ala 28.018 evrov, leta 2010 pa 23.588 evrov. Dodana vrednost na zaposlenega je bila leta 2009 v primerjavi z letom 2011 za 48 % ni\u017eja.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><strong>2.<\/strong> <strong>Krizno vodenje in poslovna revitalizacija podjetja \u2013 kaj je najbolj pomembno v prvi fazi, kaj v drugi fazi?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">V za\u010detku ni treba prav veliko \u010dasa izgubljati z analizo, stanje v podjetjih v krizi je povsod enako:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">nepla\u010dani dobavitelji, <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">zamude pri pla\u010dah, <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">nizke pla\u010de, <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">neperspektivnost, <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">izguba zaupanja,<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">nemotiviranost, <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">apati\u010dnost,<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">slabi odnosi, kot rezultat visoka bolni\u0161ka in po\u0161kodbe pri delu, <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">prevelika zbirokratiziranost, <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14px;\">neukvarjanje s kupci, temve\u010d s samim seboj.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Vse vpletene, lastnike in \u0161e posebej zaposlene, je treba seznaniti z dejanskim stanjem. Pogosto je namre\u010d prepri\u010danje, da bo \u017ee kako. Treba jih je torej seznaniti z nujnimi, ve\u010dinoma nepriljubljenimi ukrepi, vendar morajo vsi poznati skupne interese: ohranitev delovnih mest, bolj\u0161e pla\u010de in delovni pogoji v prihodnje. Za to pa je potrebno odrekanje.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em><span style=\"text-decoration: underline;\">Tej fazi pravim STREZNJENJE: 1. mesec<\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Najprej pride akcijski na\u010drt, osredoto\u010den predvsem na zmanj\u0161evanje izgub gotovine, klesanje stro\u0161kov, iskanje dodatne prodaje pri obstoje\u010dih kupcih in trgih, iskanje rezerv v proizvodnji, mrtvih zalog, ozkih grl ipd.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Evidentirati je treba hitre ukrepe za dvig optimizma, hkrati pa izbrati kadre, ki so \u0161e dovolj sve\u017ei in ambiciozni, da bodo razumeli potrebo po spremembah. V podjetju je \u00a0treba najti vsaj 25 sledilcev (odvisno od podjetja), ki jim nameni\u0161 podporo, mentorstvo. Potrebna je neposredna kontrola in hkratno kri\u017eanje z novimi sodelavci, kjer so najbolj \u0161ibke to\u010dke. V tej fazi je obi\u010dajno malo ljudi, ki verjamejo v projekt, zato je te\u017eko pridobiti nove zunanje sodelavce in je pomembno, da pride\u0161 v podjetje s \u0161ir\u0161o ekipo vsaj treh klju\u010dnih sodelavcev in ugotovi\u0161, ali ima\u0161 ustrezne notranje sledilce, ki imajo potrebno tehni\u010dno znanje, mre\u017eo itd.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em><span style=\"text-decoration: underline;\">To fazo imenujem PRVA POMO\u010c: traja od 4 do 6 mesecev<\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Nato pride obdobje notranje konsolidacije, izdelave analize izbolj\u0161ave procesov, nove strategije podjetja. Prvi u\u010dinki so \u017ee vidni, la\u017eje je dobiti okrepitve od zunaj, stari kupci so se povrnili, ozira\u0161 se za novimi kupci z obstoje\u010dimi proizvodi, proizvodnja je racionalnej\u0161a, produktivnost raste, stro\u0161ki padajo. Vedno ve\u010d jih verjame v preporod.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">V tem obdobju je treba poiskati zunanje strokovnjake, ki pomagajo\u00a0 z znanjem in izku\u0161njami, ki jih imajo s takimi procesi, pa tudi s pogledom od zunaj. Zunanji sodelavci so v tej fazi dragoceni pri zagotavljanju metodologij pri izdelavi strategij, pa tudi akcijskih na\u010drtov za izpeljavo. V za\u010detni fazi je treba imeti nadzor nad potekom, etapne cilje, morebitne odklone\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">V tej fazi se tudi pre\u010disti ekipa in vzpostavi nov \u0161ir\u0161i vodstveni tim.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em><span style=\"text-decoration: underline;\">To fazo imenujem\u00a0 VSTALI OD MRTVIH: traja okoli 12 mesecev<\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Nato podjetje preide v situacijo, ko na star na\u010din, s starimi metodami in s starimi strategijami ne napreduje ve\u010d, velikokrat celo zopet pade. To se izkoristi za ponoven pritisk za spremembe.\u00a0 \u00a0\u00a0Z investicijami v opremo se izvaja kompletna prenova delovanja, ve\u010dja inovativnost, proizvodi z vi\u0161jo dodano vrednostjo kot posledica izvajanja nove strategije, delovanja v ni\u0161i, kjer ima podjetje prednosti, podjetje je torej na\u0161lo svoje poslanstvo, ki ga sicer \u0161e z opotekajo\u010dimi koraki izvaja, je pa \u0161e ogromno potenciala za izbolj\u0161ave. Pomemben pa je nenehen napredek.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em><span style=\"text-decoration: underline;\">To fazo imenujem REKREATIVNI \u0160PORTNIK: traja do dve leti<\/span><\/em><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Zadnja faza pa preide skoraj nevidno v uspe\u0161no delo na vseh podro\u010djih, ko podjetje dosega primerljive finan\u010dne rezultate z najbolj\u0161imi v panogi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em><span style=\"text-decoration: underline;\">To fazo imenujem STRASTEN ZMAGOVALEC<\/span><\/em>: Traja od sposobnosti nenehnega u\u010denja in izvajanja sprememb glede na impulze iz trga in okolice: trajanje je teoreti\u010dno neomejeno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Preobrat podjetja torej skupaj traja vsaj tri leta, potem so spremembe \u017ee trajnej\u0161e, proces pa seveda nikoli ni kon\u010dan.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><strong>3.<\/strong> <strong>Kje se obi\u010dajno skrivajo prilo\u017enosti za dvig prihodkov podjetja, ki je na svojem \u017eivljenjskem cilju za\u010delo stagnirati?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Tak\u0161na podjetja so po navadi zbirokratizirana. V takih podjetjih je pogosta situacija, ko imata oddelka financ in kontrolinga preveliki nadzor nad podjetjem, prodaja pa ni motivirana. Prvo vpra\u0161anje, na katerega si moramo odgovoriti, je, zakaj je podjetje sploh na trgu. Za\u010deti se je treba ukvarjati s kupci, najve\u010dji potencial podjetja pa so obstoje\u010di kupci.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><strong>4.<\/strong> <strong>Kje so skrite rezerve, kar se ti\u010de stro\u0161kovne optimizacije?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Skrite rezerve se skrivajo prav v prekomerni kontroli podjetja. V celoten proces je treba vklju\u010diti ljudi, da sami pazijo na stro\u0161ke in te stro\u0161ke odstranjujejo. To pa lahko dose\u017eemo le, \u010de je prva faza sanacije podjetja dobro izpeljana.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">\u010ce so vsi v podjetju motivirani in so dobesedno prodajalci podjetja, \u010deprav ne delajo v prodaji, \u010de so motivirani za klestenje stro\u0161kov, predloge za izbolj\u0161ave, potem so vsaj delno rezerve izkori\u0161\u010dene.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><strong>5.<\/strong> <strong>Vloga kadrovske funkcije pri poslovni revitalizaciji podjetja? Katere so njene klju\u010dne prioritete v tem obdobju?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Kadrovsko funkcijo imajo vsi vodje v podjetju. Od dobrega vodenja je odvisno vse.\u00a0 Po fazi streznenja je treba vzpostaviti ODNOS do zaposlenih, ki je predpogoj ZAUPANJA, ta pa nujen za izpeljavo preobrata. Verjamem v odkrit dialog, spo\u0161tovanje, transparentnost, vodenje z vzgledom, ki prinese vklju\u010denost in pripadnost zaposlenih in pripravljenost podpreti spremembe. \u010ce tega ni, \u010de obstaja \u00bbbeli \u0161trajk\u00ab, ni preobrata.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">To je veliko bolj pomembno kot sofisticirani modeli za analizo in vpeljavo sprememb, ki jih za velike denarje prodajajo velika svetovalna podjetja.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Seveda je pa strokoven prispevek kadrovske funkcije izredno pomemben. Opraviti je treba ogromno dela z analizo klju\u010dnih kompetenc v podjetju, klju\u010dnih kadrov, razviti mentorstvo in coaching kot podporo spremembam in vodjem, dajati ton vodenju z na primer kodeksom vodenja, kot biblijo, na katero se lahko tudi zaposleni sklicujejo v te\u017eavah s \u0161efom, vodje pa ga imajo za oporo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Klju\u010dna je vloga tudi pri pripravi izobra\u017eevalnih programov, delavnic, letnih razgovorov kot metode dialoga, motiviranja in merjenja kakovosti vodenja \u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">HR strateg je pri preobratu podjetja zame \u0161e bolj klju\u010den kot ostale funkcije.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><strong>6.<\/strong> <strong>Kako v podjetju ustvariti ob\u010dutek nujnosti za spremembe ter zavzetost in sodelovanje \u010dim ve\u010djega \u0161tevila zaposlenih?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Mened\u017ement mora narediti akcijski na\u010drt za sanacijo podjetja in ga predstaviti zaposlenim. Njihovo strinjanje oziroma nestrinanje s sanacijo podjetja je klju\u010dno, saj je brez motivacije, podpore in razumevanja zaposlenih podjetje skoraj nemogo\u010de sanirati. Zaposleni morajo zaupati kriznemu mened\u017ementu, zaupanje zaposlenih pa je v obdobju slabega poslovanja podjetja te\u017eko dose\u010di. Zato so vodenje z vzorom, jasnost sanacijskih ukrepov in transparentno komuniciranje pogoji za uspeh.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\">Zaposleni morajo \u010dutiti strast vodilne ekipe\u00a0 pri preobratu, vedeti morajo, da so skupaj na \u010dolnu in vsi odvisni od tega uspeha.\u00a0 \u017de od za\u010detka in v etapah tega procesa morajo vedeti, kak\u0161ne so njihove koristi pri spremembah, ki se bodo zgodile. Preobrata podjetja samo na ra\u010dun odrekanja zaposlenih trajnostno NI MOGO\u010cE IZPELJATI.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em>Najlep\u0161a hvala za va\u0161e prakti\u010dne nasvete g. Bo\u017ei\u010d. Vse dobro \u0161e naprej vam \u017eelim in upam, da bodo va\u0161e pozitivne izku\u0161nje pomagale na\u0161im mened\u017eerjem in lastnikom pri njihovih razvojnih zgodbah v podjetjih, ki jih vodijo oz. katerih lastniki so.<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em>\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em>Janez \u017dezlina<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em>Partner<br \/>\n<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em>Energos d.o.o.<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px;\"><em>janez.zezlina@energos-svetovanje.si<br \/>\n<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Andrej Bo\u017ei\u010d je diplomirani ekonomist s skoraj tremi desetletji izku\u0161enj na vodstvenih polo\u017eajih (Vipap, Tovarna papirja Gori\u010dane, Iskra Ero, Skupina Droga, Steklarna Hrastnik). \u017de med \u0161tudijem se je zapisal mednarodni karieri, zato se je njegova profesionalna pot vila med slovenskimi podjetji, ki so bila mo\u010dno mednarodno vpeta (me\u0161ano podjetje med Vidmom in avstrijsko papirnico Leykam [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":740,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[17,21],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/230"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=230"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/230\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1266,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/230\/revisions\/1266"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/media\/740"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=230"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=230"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=230"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}