{"id":265,"date":"2013-05-21T11:00:00","date_gmt":"2013-05-21T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/?p=265"},"modified":"2017-10-26T12:02:20","modified_gmt":"2017-10-26T10:02:20","slug":"inovativno-v-rast-poslovanja-in-obvladovanje-stroskov","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/inovativno-v-rast-poslovanja-in-obvladovanje-stroskov\/","title":{"rendered":"INOVATIVNO V RAST POSLOVANJA IN OBVLADOVANJE STRO\u0160KOV"},"content":{"rendered":"

Ve\u010dina podjetij v Sloveniji posku\u0161a \u0161e vedno rasti vse preve\u010d le s pomo\u010djo ponudbe v svojem \u00bblaboratoriju\u00ab zasnovanih novih produktov in storitev, vse premalo pa si pomagajo z inoviranjem poslovnih modelov, z inoviranjem strategij in s soustvarjanjem s strankami.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Inoviranje poslovnega modela<\/strong><\/span><\/p>\n

V poslovnem modelu (Osterwalder in Pigneur 2010) podjetje na eni strani dolo\u010di kaj ponuja – katere izdelke in storitve – oziroma kak\u0161na je v o\u010deh strank prepoznana vrednost le-teh, \u00a0katerim ciljnim skupinam strank na katerih trgih, kako gradi in ohranja odnose z njimi, preko katerih prodajnih poti in na kak\u0161en na\u010din zara\u010dunava svoje izdelke in\/ali storitve. Na drugi strani pa opredeli, kak\u0161ne vire, poslovne procese, znanja in ve\u0161\u010dine, kompetence in partnerje potrebuje, da bo s \u010dim ni\u017ejimi stro\u0161ki zagotavljalo \u010dim vi\u0161je prihodke (pozitiven denarni tok). Vsaka izmed teh sestavin poslovnega modela predstavlja prilo\u017enost za inovacijo. Vendar po raziskavah podjetja \u0161e vedno najve\u010d inovacij poslovnega modela naredijo na podro\u010dju zni\u017eevanja stro\u0161kov, \u00a0novih izdelkov (a pogosto brez kon\u010dne v o\u010deh strank prepoznane nove vrednosti), \u0161ele nato pridejo na vrsto ostali deli poslovnega modela.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Inoviranje strategij<\/strong><\/span><\/p>\n

Poslovni model zajema celovito filozofijo poslovanja nekega podjetja, strategija pa implementacijo te filozofije. Bistvo inoviranja strategije je iskanje na\u010dinov \u00bbspreminjanja pravil igre\u00ab, po katerih organizacija ustvarja vrednost za stranke (oblikovanje kreativnih re\u0161itev za stranke), in \u00bbspreminjanja pravil igre\u00ab, kako organizacija ustvarja vrednost zase (oblikovanje inovativnega poslovnega modela) bolje kot konkurenti. Za uspe\u0161nost in u\u010dinkovitost procesa inoviranja strategije je potrebno opredeliti faze s pri\u010dakovanimi rezultati, postaviti metrike za merjenje uspe\u0161nosti izvajanja razvojnih nalog in kriterije za presojo potencialne vrednosti poslovnih prilo\u017enosti ter vzpostaviti sistem spremljave. Proces inoviranja strategije sestavljajo naslednje faze: spremljanje razvoja okolja, odkrivanje in vrednotenje poslovnih prilo\u017enosti in nevarnosti, oblikovanje nabora poslovnih prilo\u017enosti z najve\u010djim potencialom.<\/span><\/p>\n

Najve\u010dji u\u010dinke na rast podjetja dose\u017eemo, \u010de inoviramo tako poslovni model kot tudi strategijo v skladu s potrebami strank.\u00a0 Da to lahko naredimo, je klju\u010dnega pomena, da vzpostavimo odnos soustvarjanja s strankami.<\/span><\/p>\n


\n<\/strong>Soustvarjanje s strankami<\/strong><\/span><\/p>\n

Namesto da bi podjetja pri zasnovi svoje ponudbe uporabila spremljanje strank, njihovih potreb in \u017eelja ter \u017eelenih rezultatov, vse preve\u010dkrat dajejo na trg produkte in storitve z velikimi riziki ali bodo \u00bbzadele\u00ab dejanske potrebe strank, pri \u010demer ne gre samo za sam produkt (ponudbo vrednosti), temve\u010d tudi za odnose, distribucijske kanale in personaliziran pristop ali vsaj pristop po posameznih o\u017ejih segmentih strank.<\/span><\/p>\n

Poznavanje karakteristik\/lastnosti na\u0161ih strank nam oblikuje poglede na strategijo in procese na\u0161e organizacije. Re\u010demo lahko, da za\u010dnemo s stranko soustvarjati produkte ali re\u0161itve in to na na\u010din, da jih v na\u0161e procese vklju\u010dimo dovolj zgodaj, da svoje \u017eelje povedo, ovrednostijo, razvijejo in medsebojno primerjajo. To nam omogo\u010da, da vklju\u010dimo v razvoj vse segmente strank, ki jih ciljamo z na\u0161imi produkti \u0161e preden le-ti pridejo na trg. V odnosih s strankami pogosto i\u0161\u010demo tudi vzorce njihovega obna\u0161anja, na podlagi katerih lahko z ve\u010djo verjetnostjo napovedujemo\u00a0 obna\u0161anje strank v prihodnosti \u2013 predvsem v trenutku, ko bomo dolo\u010den nov produkt ali stortiev dali na trg. \u010ce smo pri teh predvidevanjih uspe\u0161ni, bo izplen na\u0161ih tr\u017eenjskih akcij bistveno ve\u010dji, kot bi bil brez faze soustvarjanja. Odve\u010d je verjetno govoriti, da s takim pristopom neposredno in posredno zmanj\u0161ujemo stro\u0161ke razvoja, promocije, tr\u017eenja in obvladovanja tveganj. Pa \u0161e pla\u010dila dobimo od zadovoljnih strank praviloma prej.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Ale\u0161 \u0160tempihar, direktor in svetovalec Askit d.o.o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O inoviranju strategij, poslovnih modelov, optimiranju procesov in stro\u0161kov tudi skozi soustvarjanje strank lahko izveste ve\u010d na dogodku Napredni poslovni pristopi<\/strong>, ki bo 6.junija<\/strong> (www.poslovni-pristopi.si<\/a>). Osrednji govorec in izvajalec nadvse zanimive delavnice bo Marc Sniukas, Doujak Corporate Development. <\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ve\u010dina podjetij v Sloveniji posku\u0161a \u0161e vedno rasti vse preve\u010d le s pomo\u010djo ponudbe v svojem \u00bblaboratoriju\u00ab zasnovanih novih produktov in storitev, vse premalo pa si pomagajo z inoviranjem poslovnih modelov, z inoviranjem strategij in s soustvarjanjem s strankami. \u00a0 Inoviranje poslovnega modela V poslovnem modelu (Osterwalder in Pigneur 2010) podjetje na eni strani dolo\u010di […]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":738,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[18],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/265"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/49"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=265"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/265\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1210,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/265\/revisions\/1210"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/media\/738"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=265"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=265"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=265"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}