{"id":299,"date":"2014-05-22T11:00:00","date_gmt":"2014-05-22T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/?p=299"},"modified":"2018-03-15T17:00:01","modified_gmt":"2018-03-15T16:00:01","slug":"vloga-trzenja-danes-za-jutri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/vloga-trzenja-danes-za-jutri\/","title":{"rendered":"VLOGA TR\u017dENJA DANES ZA JUTRI"},"content":{"rendered":"

\u00bbNa moji podjetni\u0161ki poti od leta 1995 sem samo konec leta 2008, za\u010detek 2009 do\u017eivel ve\u010dji preplah. Bran\u017ea vozil prostega \u010dasa se je skoraj sesula, izgubili smo 40% trga, a smo takoj ukrepali. Nekaj ljudi smo morali odpustiti, a se je proizvodnja zelo hitro ponovno vzpostavila. Intenzivirali smo marketing in v obdobju enega leta normalizirali poslovanje. Od leta 2010 rastemo. Danes ne \u010dutimo nobene krize.\u00ab<\/strong><\/span><\/p>\n

Zgornje besede je povedal gospod Franc Gregor\u010di\u010d (Grupa Plastoform) v sklopu intervjuja za revijo Podjetnik.<\/span><\/p>\n

Stroka tr\u017eenja, odkar so jo v organizacijah uvedli z namenom izvajanja komuniciranja lastnih produktov, storitev, programa \u2026 ciljnim javnostim na strokoven na\u010din, neprestano i\u0161\u010de nove in nove oblike, prilo\u017enosti in potenciale na trgu. Spri\u010do dogajanj v aktualnem \u010dasu pa so se v ve\u010dini primerov tr\u017eenjske aktivnosti oklestile in razvoj stroke zelo upo\u010dasnil. (\u0160e najve\u010dji napredek je v zadnjih letih dosegel del stroke, ki se posve\u010da komuniciranju v elektronskih medijih, a o tem nekoliko kasneje.) Tr\u017eenjski oddelki so v dru\u017ebi in v organizacijah v zadnjih letih za\u010deli dobivati tudi kli\u0161ejske predznake o oddelkih za tro\u0161enje denarja. To pa se je \u00bbmoralo\u00ab ustaviti.<\/span><\/p>\n

Tako so me toliko bolj razveselili pred \u010dasom zasledeni izsledki raziskave marketing 2020. Resda se izsledki nana\u0161ajo na trg severne Amerike, a razveseljivi so zato, ker se v na\u0161em okolju odgovorne osebe najve\u010dkrat orientirajo ravno po aktualnostih in smernicah ustvarjenih na trgih \u00bbzahodnega sveta\u00ab. Osnovni izsledek raziskave je, da se v upravah organizacij vse bolj upo\u0161teva in daje veljavo odgovornim osebam in strokovnjakom tr\u017eenjske stroke.<\/span><\/p>\n

Zakaj?<\/span><\/p>\n

Priznanje gre na ra\u010dun spoznanja uprav organizacij, da so ljudje vpleteni v tr\u017eenje pravzaprav edini ki res razumejo trg. Imajo najgloblji vpogled v dogajanje na trgu, razumejo potro\u0161nike, predvsem pa na vse skupaj gledajo skozi o\u010di jutri\u0161njega dne. So edini kompetentni za izvajanje stroke, so edini relevantni za komentiranje dogajanja na trgu. Predvsem pa so ti ljudje na neprestani \u00bbpre\u017ei\u00ab za novimi prilo\u017enostmi za lastne organizacije.<\/span><\/p>\n

Posledi\u010dno se tudi vpliv ljudi vpletenih v tr\u017eenje, znotraj posamezne organizacije, vse bolj in bolj pove\u010duje. Priznanje temu je tudi dejstvo, da se uprave vse trdneje oprijemajo njihovih mnenj. Odgovorna oseba v tr\u017eenju je vse bolj enakovreden sogovornik upravi. Seveda pa se s tem pove\u010duje tudi njihova odgovornost za poslovanje organizacije. Ena od lastnosti ljudi v tr\u017eenju je namre\u010d, da so zelo sistemati\u010dni pri napovedih in pri pogledih na rast organizacije v kateremkoli zahtevanem pogledu; tr\u017eni dele\u017e, prihodki, dobi\u010dek \u2026 Raziskava je tr\u017enike prikazala tudi kot ljudi z lastnostmi zmagovalcev; imajo celovite izku\u0161nje in imajo analiti\u010den vpogled v obravnavano tematiko.<\/span><\/p>\n

Zgoraj sem \u017ee nakazal, da je v zadnjih letih najbolj napredoval del tr\u017eenjske stroke, ki se posve\u010da aktivnostim in komuniciranju v sklopu elektronskih medijev. Tako se v organizacijah v sklopu tr\u017eenjskih oddelkov neprestano prepoznava nova in nova delovna mesta. Da se razumemo pravilno, ne po \u0161tevilu, pa\u010d pa po vrsti aktivnosti, nalogah, ki jih omogo\u010dajo, celo zahtevajo, novi mediji.<\/span><\/p>\n

In kaj so prepoznane \u00bbnove\u00abdelovne naloge tr\u017enikov danes za jutri?<\/span><\/p>\n

Predvsem so to zelo ozko specializirani strokovnjaki znotraj stroke, znotraj tr\u017eenjskih oddelkov v organizacijah. Povsem razumljivo, ena oseba ne uspe ve\u010d slediti vsemu dogajanju na strokovnem in pano\u017enem podro\u010dju. Nove zasledene aktivnosti oziroma posamezne naloge so tako:<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Prepoznavanje potro\u0161ni\u0161kih trendov<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Spremljanje tehnolo\u0161kega razvoja<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Odgovorna oseba za sre\u010do in zadovoljstvo zaposlenih<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Upravljavec vseprisotnih kanalov<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Strokovnjak za optimizacijo trgovine z aplikacijami<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Upravljavec iskalnega marketinga<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Medijski distributer<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Oseba odgovorna za doseganje javnosti<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Upravljavec dru\u017ebenih medijev<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Oblikovalec uporabni\u0161ke izku\u0161nje<\/span><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Razvijalec inovacij in strokovnega razvoja<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Na novo prepoznane naloge nakazujejo, da stroka tr\u017eenja postaja vse bolj kompleksna. S tem pa se seveda tudi (razveseljivo) lahko pove\u010duje trend zaposlovanja v posamezni organizaciji.<\/span><\/p>\n

Kar me \u0161e najbolj veseli, je dejstvo, da v zadnjem obdobju vse ve\u010djo veljavo (tudi znotraj stroke) pridobiva oblika tr\u017eenja, ki sem ji osebno naklonjen \u017ee ve\u010d kot desetletje. Konkretneje, od za\u010detkov delovanja v medijskih hi\u0161ah. Bil sem (med ostalim) tehni\u010dni urednik dveh rubrik in za obe smo uporabljali enak pristop pri pisanju vsebin. Govorim o t.i. \u00bbContent marketingu\u00ab kar pri nas poimenujemo vsebinski marketing.<\/span><\/p>\n

Kaj to pravzaprav je? Povsem na kratko, vsebinski marketing ima osnovno poslanstvo ozave\u0161\u010danja, informiranja, podajanja vsebin, ki so za prepoznane ciljne javnosti dobrodo\u0161le in koristne. Da je vsebinski marketing prava pot, ali vsaj smiselna dopolnitev obstoje\u010demu nastopanju na trgu, dokazuje vse ve\u010d in ve\u010d podjetij in izsledkov raziskav.<\/span><\/p>\n

Da ne bom navajal le primerov iz ZDA, iz raziskave britanskega Zdru\u017eenja za vsebinski marketing je razvidno, da vse ve\u010d odgovornih oseb v organizacijah posve\u010da vsebinskemu marketingu vse ve\u010djo pozornost in mu daje veljavo. Pove\u010dujejo prora\u010dune zanj, \u010deprav organizacije zmanj\u0161ujejo marketin\u0161ke prora\u010dune. Kot primere dobre prakse z vsebinskim marketingom se izpostavlja podjetja Microsoft, Colgate, Coca Cola, Sears, Kraft, General Eletric, Red Bull, Linkedin, American Express, IBM.<\/span><\/p>\n

Vsebinski marketing, kot na\u010din komuniciranja z javnostmi, ozave\u0161\u010danja in promoviranja dejansko predlagam svojim naro\u010dnikom v ve\u010d kot 80% primerov vseh aktivnosti. Zakaj? Tudi zato, ker je ta oblika komuniciranja z javnostmi za njih investicijsko dostopna. Kako le? Tudi tako, da so zaposleni odgovorni za vsaj 65% zgoraj navedenih aktivnosti. Verjeli ali ne, a tudi sre\u010da in zadovoljstvo zaposlenih sta zelo pomembna za uspe\u0161no izvajanje vsebinskega marketinga. Pravzaprav je to predpogoj.<\/strong><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Pri\u010dujo\u010da vsebina izhaja iz spoznanj in lastnih izku\u0161enj na trgu ter priporo\u010dil stroke in primerov slabe ter dobre prakse na trgu. Dolo\u010dene informacije so lahko tudi iz javno dostopnih virov. Vsebina je zapisana je v preprostem jeziku. Namenoma, da jo res lahko razume kar naj\u0161ir\u0161i krog bralcev. V praksi namre\u010d opa\u017eam, da se odgovorni v ve\u010djih podjetjih zavedajo pomena komunikacijske stroke in njene vloge v organizaciji in na trgu. Jo tudi poznajo, razumejo in izvajajo. Cilj pa je, da prispevke in s tem stroko, razumejo tudi odgovorni v s.p.-jih, mikro in malih organizacijah ter vsi, ki upravljajo blagovne znamke.<\/em><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ale\u0161 Aljan\u010di\u010d<\/span><\/p>\n

Adverso d.o.o.<\/span><\/p>\n

ales.aljancic@adverso.si<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bbNa moji podjetni\u0161ki poti od leta 1995 sem samo konec leta 2008, za\u010detek 2009 do\u017eivel ve\u010dji preplah. Bran\u017ea vozil prostega \u010dasa se je skoraj sesula, izgubili smo 40% trga, a smo takoj ukrepali. Nekaj ljudi smo morali odpustiti, a se je proizvodnja zelo hitro ponovno vzpostavila. Intenzivirali smo marketing in v obdobju enega leta normalizirali […]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/299"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=299"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/299\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1157,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/299\/revisions\/1157"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=299"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ecg.si\/clanki\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}