Author: Aljoša Naglič

Predstavitev preobrata V predhodnih dveh člankih (V stranke usmerjen razvoj 1. in 2. del) sem pisal o tem, kako se stranki približati in kako jo razumeti, da bo sprejela naš proizvod. Seveda ji mora rešiti njeno težavo. Ni pa nujno. Kakšne težave rešujeta facebook ali pa youtube ali pa na 1000-če drugih aplikacij…? O tem več v prihodnjih člankih. V današnjem članku se bom osredotočil na primer preobrata, ki ga bom skušal razložiti kar na svojem primeru. Kot mnogo drugih, smo tudi v podjetju Vrtnarstvo Naglič prepoznali nujnost vzgoje rastlin na ekološki oz. bio način. Vendar pa mi motivacije...

Ali drži prepričanje: »Če bomo naredili dober produkt, bodo kupci prišli«? V Stranke usmerjen razvoj je nasprotje klasičnemu in pri podjetjih najpogosteje uporabljenem Razvoju produktov. Večina razume Razvoj produktov kot: »Če bomo naredili dober produkt, bodo kupci prišli«. Nekako tako so na primer razmišljali v manjših državah Bližnjega Vzhoda, bogatih z nafto: »Izgradimo mesta in prišli bodo.« Ja, vsi na svetu komaj čakamo, da se bomo lahko sprehajali po ohlajenih trgovskih centrih, zunaj pa se bomo lahko »sončili« na +50 stopinj Celzija. Danes,  ko na trgu obstajajo tsunamiji produktov, različnih rešitev, se zavedamo, da zgornja trditev, da zadostuje že...

Prvi sestanek = prvi vtis. Če ne prej, na koncu sestanka bomo zagotovo vedeli, ali bo sledil naslednji.  In naslednji. In naslednji. Seveda če je potreben. Zato je še kako pomembno, da naredimo vse, da ustvarimo dober prvi vtis. Da zgradimo zaupanje. Pogosta napaka, ki jo storimo je, da namesto da bi začeli z gradnjo zaupanja, stranki že takoj na prvo žogo začnemo prodajati. Smo kot branjevke na tržnici, katere osnovni namen je prodati. Ja, pa njen fižol je itak najboljši. Boljšega ni. V poslu se obnašamo enako. Večino časa govorimo o sebi, kdo smo, kaj znamo, kaj smo...